Die Wahrscheinlichkeit (Probabilität) ist eine Einstufung von Aussagen und Urteilen nach dem Grad der Gewissheit (Sicherheit) (Quelle wikipedia, http://de.wikipedia.org/wiki/Wahrscheinlichkeit).

Im Rahmen von AF24 versteht man unter der Wahrscheinlichkeit den Grad der "Gewissheit" ein Auto innerhalb einer festgelegten Periode zu verkaufen. Als Periode wird in dem meisten Fällen ein Zeitraum von ein bis 6 Monaten angenommen. Eine Angabe der Wahrscheinlichkeit von 45% bedeuted also, dass ein Fahrzeug mit einer Gewissheit von 45% innerhalb dieser Periode zu einem bestimmten Preis verkauft werden kann. Die 45% geben die relative Häufigkeit an, mit der das Auto verkauft wird, wenn man gedanklich dieses "Verkaufsexperiment" mit einer großen Anzahl von Versuchen wiederholen würde.

AF24 benutzt das Häufigkeitsprinzip, also die relative Häufigkeit, um die Wahrscheinlichkeit zu definieren (Statistische Wahrscheinlichkeitsauffassung).

Die folgende Matrix zeigt beispielhaft die Wahrscheinlichkeit eines Autoverkaufs innerhalb zweier Monate (in der rechten Spalte) in Abhängigkeit vom Preis (linke Spalte).