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Die Wahrscheinlichkeit (Probabilität) ist eine Einstufung von Aussagen und Urteilen nach dem Grad der Gewissheit (Sicherheit) (Quelle wikipedia, http://de.wikipedia.org/wiki/Wahrscheinlichkeit).

Im Rahmen von AF24 versteht man unter Wahrscheinlichkeit den Grad der "Gewissheit" ein Auto innerhalb einer festgelegten Periode zu verkaufen. Als Periode wird in dem meisten Fällen ein Zeitraum von ein bis 6 Monaten genommen. Eine Angabe der Wahrscheinlichkeit von 45% bedeuted also, ein Fahrzeug mit einer Gewissheit von 45% innerhalb dieser Periode zu einem bestimmten Preis verkaufen zu können. Die 45% gibt die relative Häufigkeit an, mit der das Auto verkauft wird, wenn man gedanklich dieses "Verkaufsexperiment" mit einer großen Anzahl von Versuchen wiederholen könnte.

AF24 benutzt das Häufigkeitsprinzip, die relative Häufigkeit, um die Wahrscheinlichkeit zu definieren (Statistische Wahrscheinlichkeitsauffassung).

Die folgende Matrix zeigt beispielhaft die Wahrscheinlichkeit eines Autoverkaufs innerhalb zweier Monate in der rechten Spalte in Abhängigkeit vom Preis (linke Spalte).